A leggyakoribb hibák, amelyeket ingatlantulajdonosok elkövetnek

Hogyan kerülheted el, hogy hónapokig ne találd meg a megfelelő vevőt?

Az ingatlanpiacon minden apró döntés számít. Egy rossz lépés vagy egy figyelmetlenség az eladást hónapokkal eltolhatja, sőt, akár több millió forinttal is csökkentheti az eladási árat. Nézzük meg, melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket az ingatlantulajdonosok elkövetnek – és hogyan kerülheted el őket.

1. Túlzott árazás – „Az én ingatlanom többet ér!”

Sokan érzelmi alapon határozzák meg az ingatlanuk árát, vagy egyszerűen túláraznak, hogy legyen alkudozási mozgástér. Az eredmény? A vevők továbbgörgetnek, és az ingatlan hosszú hónapokig a piacon marad.

Hogyan kerülheted el?

• Végezz piaci összehasonlítást.

• Kérj tanácsot egy szakértőtől, aki reálisan árazza be az ingatlant.

2. Gyenge marketing – Rossz fotók, hiányos leírás

Az első benyomás ma az interneten születik. Egy gyenge hirdetés, rossz minőségű fotókkal vagy hiányos leírással elriaszthatja a potenciális vevőket.

Hogyan kerülheted el?

• Készíttess professzionális képeket, amelyek kiemelik az ingatlanod előnyeit.

• Írj részletes, érzelmeket is megmozgató leírást.

3. A lakás „eladásra felkészítésének” hiánya

Egy rendezetlen, zsúfolt vagy koszos ingatlan elveszíti a vevők érdeklődését. A vevőknek azt kell látniuk, hogy az ingatlan „kész” arra, hogy beköltözzenek.

Hogyan kerülheted el?

• Pakold el a személyes tárgyakat.

• Végezz egy alapos takarítást.

• Ha szükséges, fess újra a semleges színekért.

4. Figyelmen kívül hagyott javítások

Egy csöpögő csap, repedt csempe vagy nyikorgó ajtó könnyen elriaszthatja a vevőket. Ezek apróságok, de azt sugallhatják, hogy az ingatlan elhanyagolt.

Hogyan kerülheted el?

• Javíttasd ki a kisebb hibákat.

• Gondoskodj arról, hogy az ingatlan a legjobb állapotban legyen a megtekintés idején.

5. Rugalmatlanság az időpontokban

Ha a vevők nem tudják megnézni az ingatlant, amikor nekik kényelmes, könnyen lemondanak róla, és másik lehetőséget keresnek.

Hogyan kerülheted el?

• Légy rugalmas a megtekintési időpontokban.

• Ha nem tudsz minden érdeklődőt fogadni, bízz meg egy ingatlanost, aki intézi helyetted a bemutatókat.

6. Nem megfelelő célcsoport választása

Sokan nem gondolják végig, hogy ki lehet az ingatlan ideális vevője. Például egy belvárosi garzon hirdetése nem fogja megszólítani a nagycsaládosokat.

Hogyan kerülheted el?

• Pozicionáld helyesen az ingatlant a célcsoportod igényei szerint.

• Használj célzott hirdetéseket, például közösségi médiában.

7. Tárgyalási stratégiák hiánya

Az ingatlantulajdonosok gyakran túl merevek az áralkuk során, vagy éppen ellenkezőleg, túl hamar engednek az árakból.

Hogyan kerülheted el?

• Készíts előre tárgyalási stratégiát.

• Határozd meg, mi az az ár, ami alatt nem adod el az ingatlant.

Miért érdemes a hibák elkerülésére koncentrálni?

Minden hibával időt és pénzt veszítesz. Az ingatlanpiacon a gyorsaság és a jó benyomás kulcsfontosságú. Ha jól előkészíted az ingatlant, megfelelő marketinget használsz, és szakértő tanácsot kérsz, az eladás folyamata gyorsabb és eredményesebb lesz.

Szeretnéd, hogy az ingatlanod ne csak gyorsan, de a legjobb áron keljen el? Fordulj hozzám bizalommal, és segítek elkerülni ezeket a gyakori hibákat!

Szabó Zoltán
Ingatlan- és pénzügyi tanácsadó