A vevők, akiket mindenki keres – de csak te érsz el

Hogyan találhatod meg azokat az ügyfeleket, akik mások számára láthatatlanok?

Az ingatlanpiac zsúfolt, és a legjobb vevőket sokszor mindenki ugyanazon a helyen keresi: hirdetési oldalakon, közösségi médiában, vagy lokális kapcsolatokon keresztül. De van egy rejtett réteg – azok a prémium vásárlók, akik nem jelennek meg a szokványos csatornákon. Ha el tudod érni őket, nagyobb eséllyel adod el az ingatlanod gyorsan és jó áron. De kik ők, és hogyan szólíthatod meg őket?

1. Külföldi vásárlók – Akik Magyarországon keresik a befektetési lehetőségeket

Budapest különösen vonzó célpont a külföldi vásárlók számára. Kínai, orosz, francia, amerikai vagy vietnámi befektetők gyakran keresnek luxusingatlanokat vagy kiadásra alkalmas lakásokat. Ezek a vevők gyakran készpénzes vásárlók, akik gyorsan döntenek.

Miért nem találják meg őket mások?

Nem magyar nyelvű platformokon keresnek.
Nem bíznak a helyi hirdetési oldalakon látott ingatlanokban.
Gyakran közvetlenül relokációs ügynökségekhez vagy ingatlanosokhoz fordulnak.

Hogyan éred el őket?

Hirdess nemzetközi platformokon, például kínai, orosz vagy angol nyelvű portálokon.
Dolgozz együtt relokációs ügynökségekkel és expat közösségekkel.
Nyújts hozzáadott értéket, például jogi támogatást és nyelvi segítséget.

2. Befektetők – Akik az elérhető hozamokat keresik

A profi befektetők nem érzelmi alapon vásárolnak ingatlant, hanem a számokra koncentrálnak. Ha az ingatlanod jól pozícionálható befektetési lehetőségként, ők lehetnek a legjobb vevőid.

Miért nem találják meg őket mások?

Sok eladó nem tudja bemutatni, milyen hozam érhető el az ingatlanjával.
A befektetők pontos, strukturált adatokat várnak, amelyeket a legtöbb hirdetés nem tartalmaz.

Hogyan éred el őket?

Készíts üzleti szempontból vonzó prezentációt az ingatlanodról (bérleti hozamok, ROI számítások).
Hirdesd az ingatlant befektetési lehetőségként célzott platformokon.
Kapcsolódj befektetési klubokhoz és csoportokhoz.

3. Prémium vásárlók – Akik luxusingatlant keresnek

A luxusingatlanok vásárlói nem egyszerű lakást keresnek, hanem életstílust. Ők hajlandóak megfizetni a prémium árat, ha az ingatlan megfelel az exkluzív elvárásaiknak.

Miért nem találják meg őket mások?

Az átlagos hirdetések nem érik el ezt a szegmenst.
A luxusingatlanok vásárlói általában exkluzív kapcsolatokon keresztül vásárolnak.

Hogyan éred el őket?

Professzionális marketing: magas minőségű fotók, videótúrák, drónfelvételek.
Privát bemutatók és VIP hirdetések.
Közvetlen kapcsolatépítés prémium eseményeken (pl. luxusautó-kiállítások, exkluzív rendezvények).

4. Relokáló családok – Akik új otthont keresnek Budapesten

Multinacionális cégek alkalmazottai, diplomaták, vagy külföldi családok, akik Budapestre költöznek, gyakran keresnek tágas, jól felszerelt ingatlanokat hosszú távú bérlésre vagy vásárlásra.

Miért nem találják meg őket mások?

Nem keresnek aktívan, hanem relokációs ügynökségekre bízzák a keresést.
Speciális igényeik vannak, például nemzetközi iskolák közelsége vagy nagyobb élettér.

Hogyan éred el őket?

Hirdess relokációs ügynökségeknél.
Emeld ki az ingatlan előnyeit számukra (pl. közeli iskolák, tágas kert).
Nyújts pluszszolgáltatásokat, például költözési tanácsadást vagy jogi segítséget.

Miért érdemes velem dolgoznod?

Kapcsolatrendszer: Évek óta építem a kapcsolataimat nemzetközi vevőkkel, befektetőkkel és relokációs ügynökségekkel.
Nyelvtudás: Magyar, angol, orosz, szlovák és cseh nyelven is kommunikálok, így könnyen elérem a külföldi vásárlókat.
Stratégia: Tudom, hogyan kell pozícionálni az ingatlant a különböző célcsoportok számára.
Eredmények: Garantálom, hogy a vevők, akiket mindenki keres, nálam biztosan megtalálnak.

Ne hagyd, hogy az ingatlanod hónapokig a piacon álljon! Fordulj hozzám bizalommal, és segítek megtalálni a legjobb vevőket – azokat, akiket mások nem érnek el!

Szabó Zoltán
Ingatlan- és pénzügyi tanácsadó